不经意间看到了这样一个故事：有一位业务员问老板：“市场上有一个小厂，价格很低，很难对付，怎么办？”老板反问道：“既然这家厂这么厉害，为什么一直是家小厂，而我们却是大厂呢？”实际上，低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余，在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至是胆战心惊，但低价终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。

        看完这个故事，心里有很多感想，因为我们华北重型常年从事于粉碎机的生产、销售和服务、创新，现在粉碎机行业确实已经是上面所说的情况，谁都想把粉碎产品做得更好，质量做得上乘，但综合市场情况，不得不降低标准，而往往还是大多数的用户选择是仍然是低价格产品，这一点不仅仅局限于我们粉碎机行业，其他各行各业都是这样。

        相信每个企业，不管是大企业，还是小企业，都不可做赔本的买卖，没有利润的支撑，哪来的售后服务和不断的创新，用户在对比各个厂家的粉碎产品后，一直觉得贵，使劲压价，算材料成本，说现在钢材怎么怎么低，说得也没有错，但研发成本？人工成本？企业管理成本？还有售后？质保？等等这些作为企业，都是成本投资。因此，服务的前提是利润，利润空间可以被压缩，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务，毕竟我们购买设备也是想为自己创收效益，后期的维护、配件等等这一系列问题，也是至关重要的。因此，有些时候部分用户出的价格，我们会说：“NO！”，我们也相信市场中有超低价格，但对于我们华北重型来讲，对于每一位用户，都是在用心做好自己，更是对用户的负责。